保险行业加入门槛低，但生存门槛实在是太高了，很多人做保险都是以负债、失败而告终。本文海飞（微信： gzzq1992）和大家聊聊做保险一直不开单怎么办？
1、考虑放弃做保险
保险不是谁都能做好的，如果您加入保险行业超过3个月没有开单，就要考虑放弃做保险了，去找个其他的工作吧。也可以考虑把保险作为一个副业：一个适合中年人的副业
2、研究是不是产品和公司的问题
有些公司和产品在市场上根本没有竞争力，很难卖出去，可以考虑跳槽去产品更全的保险经纪公司或者产品力更强的保险公司。
3、更换推广渠道
如果做保险一直不开单，要尽快更换推广渠道，找到适合自己的推广方式。
4、深入了解产品
多学习产品知识，多项已成交的同行请教，尽量做到非常熟悉所售卖的产品及竞争产品。
5、调整话术
做保险话术很关键，可以尝试多种话术。
常见话术技巧：
1） 客户嫌贵？
别急着说“一分钱一分货”。
-要优雅地说：“价格和价值是好朋友。”
-话术秘籍：“不是贵的就一定好，也不是便宜的就一定差。适合你的，才是最好的。我保证，我会帮你省钱，但前提是要满足你的需求，解决你的问题，对吧？”
2）客户说要考虑？
-别急着说“好的”，这样话题就结束了。
-话术秘籍：“买东西当然要多考虑，谁的钱都不是大风刮来的。我看你对这款产品挺感兴趣的，有什么顾虑可以告诉我，买不买都没关系，至少了解一下，方便你比较其他产品，你说呢？”
3）客户说暂时不需要？
-别急着说“好的”，这样你就失去了机会。
-话术秘籍：“我理解，等你需要的时候，尤其是理赔的时候，一定要找我。保险不是普通商品，它需要专业知识和后续服务，相信我能给你满意的答案。”
4）客户一上来就问价格？
-反向问价＋真诚建议＋需求引导。
-话术秘籍：“当然可以，但我想问问，你之前了解过什么价位的产品？我会给你推荐性价比高的产品。现在价格都很透明，不用担心。但价格太低的产品可能存在风险，你是打算自己用还是送人呢？”
5）客户买了你的产品，表示感谢？
-别急着说“不客气”，这样会拉开距离。
-话术秘籍：“如果你对我的服务满意，记得推荐给你的亲朋好友，我会像服务你一样服务他们。”
- 通常情况下，客户不会拒绝，这样转介绍的机会就来了！